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iプランニング業務内容(デザイン、HP作成、企画・販促・営業)

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HONE > 売上の中身について

売上の中身について(小売業に特化した企画・販促及び営業の代行業務。)

貴社の社員の方へ

■売上の中身は、
・数量×単価 です。
・客数×平均単価です。 
■ 中々思うように上がらない場合、
何故売上、回転率含め上がらないのか?を分析する。

 例)
   売上 100万
100万−50万=50万
・粗利益・売上総利益(限界利益)です。
・売上−変動費(仕入)=限界利益
■ 本当の限界利益はどこなのか?

(変動費)  →   仕入  50万
50万−30万=20万
■ 本当の変動費(仕入、材料、外注費等)はどこなのか?

(固定費)  →   経費  30万
■ 本当の固定費(経費)はどこなのか?
利益  20万
              ☆売上の中身には、様々な見方ができます。

     

■別な角度から売上を見てみますと、
          ↓
 ・来店されるお客様。 これは、どういうお客様が自店に来店されておられるのか良くみる事です。
 ・月の売上=新規のお客様からの売上+従来お得意様からの売上となります。
                            ↑大事です。↑

■ 素直に申し上げれば、所詮需要と供給の対比では、何故、需要を喚起できないのか?を考えていく方向が望ましいと思われます。


経営者の方へ

単純に売上を上げていく方向ではなく、売上占有の中身を分析・理解した上で占有率の高いお客様に付加価値をあげ、どう還元させていくのかを考える事が大事だと思います。

また、単純にコストを削って安売りしようとしていませんか?

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