貴社の社員の方へ

■ 例えば、店内に置ける商品アイテムが全部で６３０点とします。

早速アイテムの洗い出しをしてみましょう。

となりました。

ここで、人・モノ・金・環境等のバランスコントロールはとれていますか？と考えてみましょう。

（例）

■アイテムの数に対し売上が図られていますか？　㎡の大きさに対し売上が図られていますか？

■売上に対しての在庫は適正に保たれていますか！

■全体の適正バランスコントロールをベースに、このアイテムの在庫を多くしたらもっと売れませんか？

■在庫は少なくても売上は確保できませんか？

■儲けはでていますか？アバウトな最終売上は見込めていますか？

■売価変更及び品減りは多くありませんか？

■ここ１週間で売れてきたアイテムはないですか？　また、売れてきたアイテムの在庫は確保できてますか？

■ここ１週間売れてない商品はないですか？ここ２週間売れてない商品はないですか？

■人員のバランスコントロールはできてますか？売れる日に販売員が少なくありませんか？

■売れる環境は整っていますか？

・・・・等々考えたら際限がありません。

※先ずは、優先順位を立て優先順位の高いものからは行動しましょう。　そして、いたずらに細かくしすぎると問題がありますが、大枠は把握しましょう。

貴社のベテラン社員の方へ

分析結果から、どう手を打つかを考える。交叉比率はどうか？積極的にいくアイテムは何か？売変・品減りの原因は何か？

どう改善していくか？他の売場との比較は？商品毎のライフサイクルは？等を洗い出し、数字を背景に後輩に教え込む

経営者の方へ

従業員の方に色々な角度で見て分析させてみる。そして、分析したものを具体的に行動させ次に活かす様にする。
また、現状商品のアイテム等を疑ってみるのも一つの手法です。（本当に支持されているのか？本当に社員がその商品を好きなのか？）

・・・・・現状を脱皮できない場合、何故そうなったのか？その原因を追求してみるのも大事なことです。