貴社の社員の方へ

■売上の中身は、
・数量×単価　です。
・客数×平均単価です。
■　中々思うように上がらない場合、
何故売上、回転率含め上がらないのか？を分析する。

例）
売上　１００万
１００万－５０万＝５０万
・粗利益・売上総利益（限界利益）です。
・売上－変動費（仕入）＝限界利益
■　本当の限界利益はどこなのか？

（変動費）　　→　　 仕入　　５０万
５０万－３０万＝２０万
■　本当の変動費（仕入、材料、外注費等）はどこなのか？

（固定費）　　→　 　経費　　３０万
■　本当の固定費（経費）はどこなのか？
利益　　２０万
☆売上の中身には、様々な見方ができます。

■別な角度から売上を見てみますと、
↓
・来店されるお客様。　これは、どういうお客様が自店に来店されておられるのか良くみる事です。
・月の売上＝新規のお客様からの売上＋従来お得意様からの売上となります。
↑大事です。↑

■　素直に申し上げれば、所詮需要と供給の対比では、何故、需要を喚起できないのか？を考えていく方向が望ましいと思われます。

経営者の方へ

単純に売上を上げていく方向ではなく、売上占有の中身を分析・理解した上で占有率の高いお客様に付加価値をあげ、どう還元させていくのかを考える事が大事だと思います。

また、単純にコストを削って安売りしようとしていませんか？